Sprzedaż nieruchomości

Sprzedaż nieruchomości we Wrocławiu

Prowadzimy sprzedaż mieszkań, domów, działek i lokali użytkowych na terenie Wrocławia i okolic oraz Łodzi i okolic. Obsługa obejmuje cały proces: od ustalenia ceny ofertowej i weryfikacji stanu prawnego, przez przygotowanie materiałów i prezentacje, aż po podpisanie aktu notarialnego i przekazanie nieruchomości.

Kiedy warto powierzyć sprzedaż biuru

Doświadczenie pokazuje, że pośrednictwo ma największą wartość w czterech sytuacjach.

Pierwsza to sprzedaż połączona z zakupem kolejnej nieruchomości. Obie transakcje wymagają zgrania w czasie, zwykle z udziałem kredytu, a błąd w terminach oznacza albo brak miejsca zamieszkania, albo równoległą obsługę dwóch zobowiązań.

Druga to nieruchomość nabyta w drodze spadku. Przed wystawieniem oferty konieczne bywa uporządkowanie stanu prawnego, w tym przeprowadzenie działu spadku lub aktualizacja wpisów w księdze wieczystej.

Trzecia to wyjście z inwestycji w najem. Decyzja, czy sprzedawać z obowiązującą umową najmu, czy po jej zakończeniu, wpływa zarówno na cenę, jak i na krąg zainteresowanych.

Czwarta to oferta, która od dłuższego czasu nie przynosi zapytań. Przyczyną jest najczęściej cena, jakość prezentacji albo sposób opisu. Wskazujemy, który z tych czynników wymaga korekty.

Przebieg współpracy

Spotkanie i oględziny. Zapoznajemy się z nieruchomością i z Państwa sytuacją, w tym z oczekiwanym terminem sprzedaży. Spotkanie jest bezpłatne i nie zobowiązuje do zawarcia umowy.

Analiza ceny. Punktem odniesienia są ceny transakcyjne porównywalnych nieruchomości z ostatnich miesięcy, a nie ceny ofertowe prezentowane na portalach. Przedstawiamy przedział cenowy wraz z uzasadnieniem.

Weryfikacja stanu prawnego. Sprawdzamy księgę wieczystą, podstawę nabycia, zaświadczenia ze spółdzielni lub wspólnoty mieszkaniowej, kwestie meldunkowe oraz ewentualne obciążenia. Nieprawidłowości ujawnione na tym etapie można usunąć bez presji czasu.

Przygotowanie nieruchomości. Rekomendujemy zakres prac porządkowych przed sesją zdjęciową. W wybranych przypadkach proponujemy home staging.

Materiały i publikacja. Przygotowujemy dokumentację fotograficzną, materiał wideo oraz opis oferty. Publikujemy ofertę na portalach ogłoszeniowych, udostępniamy ją w naszej bazie kupujących i w sieci współpracujących biur, co pozwala dotrzeć również do osób nieprzeglądających ogłoszeń na bieżąco.

Prezentacje i negocjacje. Prowadzimy prezentacje, weryfikujemy możliwości finansowe osób zainteresowanych i negocjujemy warunki. Otrzymane propozycje przedstawiamy wraz z rekomendacją.

Umowa i finalizacja. Przygotowujemy umowę przedwstępną, koordynujemy kontakt z kancelarią notarialną i bankiem kupującego, sporządzamy protokół zdawczo-odbiorczy i uczestniczymy w przekazaniu nieruchomości.

Zakres usługi

• analiza ceny oparta na danych transakcyjnych,
• weryfikacja stanu prawnego przed publikacją oferty,
• dokumentacja fotograficzna i materiał wideo,
• przygotowanie opisu i publikacja na portalach ogłoszeniowych,
• prezentacje nieruchomości i weryfikacja kupujących,
• prowadzenie negocjacji,
• kompletowanie dokumentów do aktu notarialnego,
• udział w przekazaniu nieruchomości.

Finansowanie kupującego

Większość transakcji na rynku mieszkaniowym finansowana jest kredytem hipotecznym i to właśnie proces kredytowy bywa najczęstszą przyczyną opóźnień lub niedojścia transakcji do skutku.

W naszym biurze pośrednictwem w obrocie nieruchomościami i obsługą kredytową zajmuje się ten sam zespół. Zdolność kredytową kupującego weryfikujemy na wczesnym etapie, a w razie potrzeby prowadzimy jego wniosek kredytowy. Pozwala to wcześnie rozpoznać ryzyko i ograniczyć sytuacje, w których rezerwacja nieruchomości kończy się odmową banku po kilku tygodniach.

Pośrednikiem kredytu hipotecznego w rozumieniu ustawy jest Expander Advisors sp. z o.o. Decyzja kredytowa należy do banku.

Czas sprzedaży

Czas sprzedaży zależy przede wszystkim od ceny ofertowej, lokalizacji i rodzaju nieruchomości. Podczas analizy ceny przedstawiamy realny przedział dla konkretnej nieruchomości.

Wynagrodzenie

Wysokość wynagrodzenia ustalamy indywidualnie, po zapoznaniu się z nieruchomością i stopniem złożoności sprawy. Wpływ na nią mają między innymi stan prawny nieruchomości, zakres przygotowania do sprzedaży oraz przewidywany nakład pracy.

Rozliczamy się za efekt. Wynagrodzenie staje się należne po sfinalizowaniu sprzedaży.

Pytania i odpowiedzi

Czy wycena nieruchomości jest płatna?
Nie. Oględziny i analiza ceny są bezpłatne i nie zobowiązują do zawarcia umowy pośrednictwa.

Czy wymagana jest umowa na wyłączność?
Jest to forma, którą rekomendujemy. Pozwala nam zaangażować w jedną ofertę pełne środki: budżet na promocję, czas poświęcony prezentacjom oraz pracę nad przygotowaniem nieruchomości do sprzedaży. Przy umowie otwartej, gdy tę samą nieruchomość prezentuje kilka biur, nakłady te siłą rzeczy są mniejsze, a oferta zaczyna konkurować sama ze sobą, nierzadko w różnych cenach i w różnej jakości prezentacji, co obniża jej wiarygodność w oczach kupujących. Wyłączność oznacza jeden punkt kontaktu i jeden podmiot odpowiedzialny za wynik.

Nieruchomość ma nieuregulowany stan prawny. Czy można ją sprzedać?
Zakres koniecznych działań ustalamy na początku współpracy. Część spraw można prowadzić równolegle z przygotowaniem oferty, część wymaga zakończenia przed zawarciem umowy przedwstępnej.

Czy można sprzedać mieszkanie obciążone kredytem hipotecznym?
Tak. Bank wydaje zaświadczenie o wysokości zadłużenia, a spłata następuje z ceny sprzedaży przy akcie notarialnym. Obsługujemy tę część procesu.

Czy prowadzicie sprzedaż nieruchomości z najemcą?
Tak. Przedstawiamy wówczas analizę obu wariantów: sprzedaży z obowiązującą umową najmu oraz po jej zakończeniu.

Na jakim obszarze Państwo działają?
Wrocław i okolice oraz Łódź i okolice.

Kontakt

Zapraszamy na bezpłatne spotkanie. Obejrzymy nieruchomość, poznamy Państwa oczekiwania i omówimy przebieg sprzedaży.

Telefon: +48 602 103 051, +48 600 234 466, +48 600 234 468
E-mail: biuro@lwnieruchomosci.pl
Biuro: ul. Czerniawska 2A lok. 26, 50-576 Wrocław